對標標桿 厲兵秣馬|營銷變革勢在必行
發布時間2024-04-09 18:25
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作者： 科信技術
來源： 科信技術
2019年4月12日上午9：00，科信技術營銷變革LTC項目（從線索到合同）啟動大會在科信科技大廈6樓培訓室召開，公司董事長陳登志、營銷中心副總苗新民、交付中心副總吳洪立、研究院院長趙毓毅、銳捷公司項目總監李飛、顧問專家王占剛、劉全峰等出席會議并作重要講話，大會由營銷部胡海洋主持。
會議分為“項目方案、團隊與項目制度介紹”、“宣布項目組成立及項目經理發言”、“項目領導組發言”“銳捷咨詢公司項目總監講話”及“會議總結”五個環節。
首先，會議主持人胡海洋對各位領導及項目參與人員的到來表示歡迎。他指出，在場人員大多數是科信營銷、研發、交付體系的骨干，能直接或間接與客戶接觸和交流，是科信對外的第一個關鍵窗口。這樣一群人能投入到該項目中，對科信此次變革意義重大。
銳捷方項目經理王占剛指出，科信公司在當前行業市場環境非常惡劣的情況下，愿意投入大量人力資源和經濟資源進行變革咨詢項目，對在座每一位都是一種挑戰。成功落地此次變革項目，一定能有效提高一線的作戰能力，提高公司市場競爭力，此次變革項目也一定能為科信的營銷管理積累一套有效的方法論。銳捷愿意同科信，將公司的營銷業務管理標準化，并通過在此次項目實踐過程中，協助公司培養部分人才、識別部分有發展潛力的后備干部。
調研過程中，顧問方發現公司從無源到有源、單一產品到解決方案的轉型過程中，行業市場項目機會點數量在增加，但我們能夠把握的優質項目并不多，所以更需要加強線索挖掘，擴大線索喇叭口，重視線索培育，提升線索轉化率。
營銷變革項目的公司方項目經理由營銷副總苗新民親自擔任。苗總鄭重宣布了變革項目組成立，期望各位項目組成員務必端正態度，認真學習體會和實踐，將顧問教練給出的方法論消化并內化成我們的行為和習慣。
這個項目公司投入大量人力、經濟資源，各位成員要好好珍惜這次能力提升的機會，要克服困難，做好投入大量時間精力個吃苦的準備，尤其是在現有業務正常開展的情況下，既要保證搶訂單打市場不能松懈，更要保證在變革項目中的投入，在變革項目開展過程中，任何人都不得找借口推諉和逃避，任何人不得影響LTC項目正常進行，否則一定會請他離開這個團隊。未來已來，希望大家在這個項目中盡快成長，我們一起努力拼出個美好的明天！
交付中心吳總指出，對比往期經歷過的變革項目，較華為而言，科信資源少，有一定局限性，但是可以邊打仗、邊變革，通過變革識別人才、通過整體項目運作暴露問題。變革的成功與否，顧問老師固然重要，但更多取決于我們自身，希望大家積極參與到項目中，深入思考、全力以赴、提升個人能力；營銷、研發、交付持續優化，后期可以納入IT小組參與項目；項目運行階段，交付過程及相關交付件納入知識庫，形成知識資產，進行有效管理。
研究院趙總談到，LTC項目的過程管理強調的是協同的過程，不管是生產的項目、營銷的項目、產品的項目它們都是息息相關的，需要有完備的信息分析來支撐。所以需要通過前后協同去落實這種機制，完善信息的準確性，從產品的角度從后面推動前端的工作。大家不僅要總結過程中的方法論，也要形成這種協同的意識。LTC項目的進行不僅是對我們公司組織能力的一個提升，也是我們鍛煉和提升自身能力的機會。大家要有意識地從組織和個人的角度進行反思和總結，形成一種工作習慣，把經驗沉淀為自己的知識和能力。
公司董事長陳登志對本次啟動大會進行總結。他對銳捷一行對我司咨詢項目的支持表示由衷感謝，也陳述了科信選擇在2019年啟動LTC項目的根本原因。陳總指出，科信自2014年開始揮起“改革、擔當、分享”的變革大旗，到2015年營銷體系變革，再到2017年人資變革，對于科信而言，只有持續不斷地打破舊規、創新求變、提前布局，才有可能在激烈的競爭中存活壯大。
而2019年是公司轉型第一年，營銷LTC變革是轉型第一年的第一個重大公司級項目，盡管今年壓力很大，但我們還是要堅持做下去，只要對未來還有希望，能促進公司和個人的成長，我們就一定會去踐行。
陳總強調，LTC項目的意義是公司轉型過程中必須要經歷的，階段性的價值和質量必須體現出來，本項目只許成功，不許失敗。
“和科信從2017年因人力資源變革項目相識，經過2年時間的親密相處，我們也從相識到熟悉，項目啟動后，不再分甲方乙方，而是一個團隊，項目成員為了共同的目標努力，確保項目落地成功，相信本次項目也會提交一份滿意的答案”，項目顧問李飛總的發言讓會議氣氛升溫，他提到從單一產品到解決方案，研發的重要性不言而喻，但銷售永遠是拉著科信往前走的馬車。
通常我們叫顧問為“老師”，私以為稱之為“教練”更為貼切，在座諸位就像是運動員，付出辛勞汗水，痛苦過后成果屬于每一位運動員，努力比聰明更重要，每一次痛苦后的成長，心態上的成長都是涅槃重生。希望諸位能將項目中學到方法真正運用到實際工作，變為公司寶貴的財富。
對標標桿，在戰斗中學習，打造營銷鐵軍，
厲兵秣馬，迎接5G新機遇，再創市場佳績！
至此，2019年科信技術營銷變革LTC項目啟動大會圓滿落幕。
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